贵州在互联网上

文/张明友

    信息高速公路离我们有多远?数年前这还是一个难以回答的问题。如今，信息高速公路已经通到了我们家门口——贵州中腾信息服务网与因特网(Internet)联网，使身处边远偏僻山区的贵州各行各业、社会各界人士，坐在家中就可以获得全球当天的各种信息。

    贵州中腾信息服务网的开通，给站在21世纪门槛前的贵州，在社会、经济、科技、文化等方面打开了一片新天地。

    信息不灵，制约了贵州经济的发展

    天下之山聚于云贵。举目一望，贵州遍地皆山。山连山，山环山，就连省城贵阳，四周也被重重大山紧紧地围困着。由于大山阻隔，信息不通，汉代就发生过“夜郎自大”的笑话。明代被贬谪到贵州的大思想家王阳明先生，也望着巍巍大山发出悲叹：“连峰际天兮飞鸟不通，游子怀乡兮莫知西东”。

    贵州山多山大，却是一块宝地。地下，矿产资源蕴藏丰富，有世界级磷都瓮(安)福(泉)、开(阳)息(峰)磷矿，有江南之冠的煤都六盘水煤田，有誉为“金三角”的黔西南大型黄金矿，有赫章铅锌、大方硫磺、遵义锰以及遍布全省的镁、硅、重晶石等矿藏；地上，旅游资源多姿多彩，有世界著名的黄果树瀑布，岩溶千姿百态的织金洞，有佛、道名山梵净山，有兴义马岭河峡谷、黔西百里杜鹃、荔波小七孔水上森林以及花溪、龙宫、云台山、舞阳河、草海等数十处特色鲜明的风景区；还有各种名优珍稀特产、四季宜人的独特气候，以及世代栖息在这片土地上的3600多万勤劳勇敢的汉、苗、布依、侗、彝、土家、仡佬等族人民。

    由于信息不通和其他条件的制约，贵州丰富的资源没有得到很好地开发利用。

    贵州过去基本没有信息业。人们为了捕捉信息，常常采用在茶馆酒铺请人喝茶、饮酒等方式，这种原始方式所获得的信息十分有限。近些年来，随着国家投入巨资逐渐改善贵州的交通、通信等条件，不断加大对电信建设力度，使贵州信息闭塞的状况有了较大改变，除有了广播、电视、电信传输信息媒体外，逐步产生了广告公司、人才交流中心，就业服务中心、房地产信息、商贸咨询等地域狭窄的信息机构。但是，这与已进入信息时代的发达国家和国内发达地区相比，差距仍然很大。

    前几年贵州曾有过一次大的教训：由于主产金属镁的一些东欧国家局势动荡，金属镁产量大跌，造成世界上一时货源紧缺，价格猛涨。贵州企业界因为对世界金属镁产业及世界局势的信息了解不多，只看到生产金属镁利润可观，一时间大上金属镁厂。国有企业上，乡镇企业也上，小的年产万吨，大的达数十万吨。不久，东欧局势稳定，金属镁货源充足，价格下降到不足成本，一些刚建成的金属镁厂投产不久就被迫停产，一些正在建设的金属镁厂胎死腹中，造成了大量资金的浪费。

    现在社会需要沟通世界信息，贵州呼唤涵盖全球各个领域的信息网诞生。具有远见卓识的贵州中腾实业股份有限公司审时度势，抓住机遇，决定建立信息服务网，与因特网联网，让贵州“溶入”世界，让世界“进入”贵州。

    中腾网，展示贵州的没有地域限制的“窗口”

    中腾公司，是公司法颁布后贵州最早实行股份制的民营企业，经营着房地产、汽车租赁、典当、娱乐、餐饮等业，是个经济实力雄厚的公司。

    公司领导人认为，贵州经济发展的潜力在于信息化，而信息化的实现，则需要付出较高的代价，但得益于改革的中腾公司应义无反顾地承担起实现这一时不我待的社会责任。

    公司决定，要建网就建一流的，一步到位。他们按照国际标准设计，并不惜投入资金500多万元，引进世界最先进的美国SUN公司的网络设备，于1997年6月建成了中腾信息服务网。

    联网铺就，他们开机一看，不禁大吃一惊：信息浩瀚的因特网上，仅有贵州一张地图，其他信息了无。他们扼腕慨叹：让世界了解贵州，让贵州走向世界，这从何谈起?!

    为了真正实现“让世界了解贵州，让贵州走向世界”，中腾公司迅速制定了行动计划：遵循富民兴黔的基本思路，改变大部分网络定位于为个人用户服务的“百姓网”，中腾网络定位实实在在为企业服务的“企业网”(当然，为个人用户服务的“菜篮子”也须占有一定份额)，逐渐探索出一套能提供丰富而有价值信息的网上传播方式。硬件建设上，在1997年完成网站贵阳中心节点建设的基础上，1998年建设六盘水、遵义、安顺、兴义、都匀5个节点，1999年建成遍布全省的信息服务市场，成为全国重要的网站之一。

    实实在在为企业服务，就是要为贵州企业量体裁衣地设计全程系列配套服务。他们配合入网企业的产品推介计划，专门配套了一个覆盖全国的以人员促销为主的营销网络。从去年6月开始，先后在北京、上海、南京、广州、武汉、郑州、成都、青岛、昆明、西安、兰州、大连、乌鲁木齐、哈尔滨等14个大城市建立起直接网点，在全国30多个中心城市建立起加盟网点。为了较好地帮助贵州企业拓展全国市场，拟定区域行销策略，他们也从去年6月份起，采用资料检索、选员采访、背景分析、同业交流等方式，对涉及药业、商业、旅游、保险、房地产、农副土特产品等15个行业门类的相关因素进行了重点调查，并建立起较为详尽的调查资料数据和动态分析。同时，公司在国内几个大中心城市都聘请有管理、营销、公关、策划、广告等方面的知名专家为顾问，初步形成了较为完善的顾问网络。此外，他们还针对“市场极具潜力，机会有待把握，挑战更为严峻”的非国有经济企业，从管理、技术、通路、人员等方面为其比较优劣，进行企业诊断，找出问题，帮助制定具体的网上服务计划，并配以营销网络助其促销。

    在此基础上，中腾网充分利用网络的访问功能、展示功能、综合服务功能和超越地域限制功能，为贵州企业提供广泛的网上服务。他们征集了全省100种名、优、新、特产品，组合成“网上联销共同体”，以“网上品牌营销在行动”为主题，用精美的主页制作和图文并茂的电子编目，作网上展示和推介，使商家和客户十分方便地浏览查询，做无店铺销售。他们在网上设立了一个以民营企业产品为主、精品荟萃的永不落幕的“贵州精品之窗”，通过展示洽谈、寻求合作、诚招代理等栏目，把项目和产品直接推介到重点城市和重点市场。他们还在网上编立企业名册、企业概况、产品简介、发布用户新闻等，为外地企业与贵州企业进行技术嫁接、资源互补、联营办厂、股份合作、租赁拍卖等牵线搭桥。此外，他们积极协助入网企业查询有关资料，尽快注册域名，为现代企业树立新形象。

    入网，已成为众心所向。但因特网上的信息均是英文，成为众多用户的入网障碍。为了解决这一难题，中腾公司配备了一批高素质的专业人才，将网上信息的英文翻译成中文，并将入网信息的中文翻译成英文。这样，为用户入网搬掉了“拦路虎”，更好地实现了全球信息资源共享的目的。

    中腾网，已初步成为展示贵州的无地域时空限制的“窗口”，真正地把贵州推向全国，推向了世界。

    上网去，了解世界，推销自己

    信息时代，企业和商场已经没围墙，远在天边的人和事也近在咫尺。

    如此便捷，何不上网去!

    是的，一批有识之士闻知中腾网建成，果断抉择纷纷入网。

    企业界上网的目的不仅是推销自己的产品，更重要的是“知已知彼，百战不殆”。不少企业界人士通过中腾网接入因特网，了解国内国际市场，捕捉商机；了解国内国际同行业的科技水平，为自己的产品定位；了解国际上领头企业的情况，确定自己的发展目标。贵州红跃集团上网后，其知名产品“罗汉牛肉干”销售特旺，供不应求。他们也从网上了解了国内国际同行业情况，不断弥补自己的不足，促进了企业的管理，生产更上一层楼。贵州饭店、金桥饭店的软硬件设施在网上展示后，吸引了国内外旅客，客房入住率大幅攀升。

    “王婆卖瓜，自卖自夸”，这在中国人的意识中是个贬意词。然而在当今社会，自己推销自己已成为展示自身才华的重要手段，就得有王婆“自卖自夸”的精神。贵州知名国画家杨抱林率先上网，在网上展示自己的作品，推销自己的作品，其收获颇丰。他的尝试受到同行的青睐，贵州省美术家协会因势利导，积极组织画家集体入网。贵州省旅游学校是一家国家不包分配的学校，他们及时上网，让毕业生在网上自己推销自己，沿海不少旅游部门纷纷来人要该校的毕业生，有的一次就要走了数十名。

    在网上交友、求知，深受在校学生的喜爱。贵阳六中与美国一所中学结为姊妹学校。贵阳六中上网后，学生们坐在电脑前，就与远在西半球的朋友共话友谊。该校还借助因特网，与国内和国外知名学校交流教学经验，切磋教案，观摩教学等。

    中腾网还无偿地将贵州贫困地区的状况，接受扶贫救助资金及资金使用情况、扶贫效果等全透明地入网，反馈给社会，让社会监督，同时呼请社会再给予资助。这一做法起到了良好的效果，省政府为此特向中腾公司授予了奖牌。

    中腾网络经过近一年运作的实践认为，建设本地区信息网络，推动社会信息化，促进地区经济发展，除了企业的市场行为外，还需要当地政府协调各部门，才能真正实现全球信息资源共享。这是因为，在网上推介本地的社会、经济、科技、文化状况，网络的一半功能是在为政府服务，这就需要将政府的政策推动与企业的微观操作组合。只有这样，正在形成的纵横全球的信息高速公路才能与本地的信息网络接轨，才能为促进本地经济的快速发展提供有效的服务。

    愿贵州能借“网”腾飞!